Business Development Partner - Enterprise Solutions

Overview

In questo ruolo, supporterai l’espansione dell’ecosistema Enterprise di TeamSystem identificando nuove opportunità di business e portando soluzioni digitali ai nostri potenziali clienti. Lavorerai a stretto contatto con team cross-funzionali per posizionare la nostra offerta come acceleratore di crescita, guidando trattative complesse dalla discovery alla chiusura. Il ruolo combina spinta commerciale e rigore operativo per costruire relazioni solide con imprenditori e decisori. Offriamo un contesto che valorizza l’innovazione, l’inclusione e l’impatto reale sui clienti e sul mercato.

Retribuzione / Benefits

• Wellbeing e settimana lavorativa strutturale con il venerdì pomeriggio
• piano welfare personalizzato
• lavoro ibrido e flessibilità di orario
• programma di formazione e crescita professionale
• ambiente inclusivo e valorizzazione delle differenze
• leadership al servizio delle persone

Responsabilità

• Individuare prospect e ampliare l’ecosistema attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici
• Posizionare la soluzione come acceleratore di business, non come costo
• Condurre l’intero ciclo di vendita dalla discovery fino alla negoziazione finale
• Gestire trattative complesse con autorevolezza e costruire relazioni con referenti aziendali
• Contribuire alla crescita del portafoglio clienti e al consolidamento del brand nel mercato
• Collaborare con team interni per offrire soluzioni integrate e efficaci

Requisiti fondamentali

• almeno tre anni di esperienza nel sales B2B
• preferibilmente esperienza nel mondo Software o servizi alle imprese
• track record nell’acquisizione di nuovi clienti
• capacità di costruire relazioni con imprenditori e Managing Director
• capacità di gestire trattative complesse e influenza nell’escalation delle opportunità
• orientamento ai risultati e capacita di lavorare in un contesto dinamico
• spirito imprenditoriale
• eccellenti capacità relazionali e di networking
• resilienza e gestione dell’incertezza
• social selling
• prospecting commerciale
• gestione ciclo di vendita B2B

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