Client Executive | PAC

Overview

In questo ruolo supporti la crescita del business con la Pubblica Amministrazione Centrale, gestendo relazioni chiave e guidando l’offerta di progetti IT. Lavori a stretto contatto con funzioni interne per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi commerciali. Svolgi attività di sviluppo portafoglio, generazione di lead e definizione di strategie commerciali mirate. L’opportunità è ideale per chi vuole trasformare la domanda pubblica in progetti concreti e impattanti.

Responsabilità

• Coordinare la gestione clienti in collaborazione con le altre funzioni aziendali e monitorare la performance
• Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale
• Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali
• Farming e sviluppo su clienti esistenti
• Generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue
• Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il portafoglio con clienti prospect
• Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP)

Requisiti fondamentali

• Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi nel Public Sector
• Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
• Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation
• Capacità di interfacciarsi con C-Level
• Spiccate capacità relazionali, negoziazione e problem solving
• Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
• Buona conoscenza della lingua inglese
• relazionali avanzate
• negociation
• problem solving
• conoscenza dei processi di gare pubbliche
• gestione delle Convenzioni/Accordi Quadro

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