Client Executive | PAC

Overview

In questa posizione, supporti la crescita del business gestendo relazioni con i clienti della Pubblica Amministrazione Centrale. Lavori a stretto contatto con funzioni interne per offrire progetti, prodotti e servizi IT, traducendo i fabbisogni in opportunità di progetto. Estendi e mantieni il portafoglio clienti, generando lead in linea con gli obiettivi di revenue. Sei un punto di contatto chiave con stakeholder istituzionali, contribuendo all’evoluzione digitale dell’organizzazione. Roma è sede principale.

Responsabilità

• Coordinare la gestione dei clienti in collaborazione con le funzioni interne
• Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale
• Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali
• Farming e sviluppo su clienti esistenti
• Generare lead e offerte in linea con obiettivi commerciali e di revenue
• Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il volume di business con clienti prospect
• Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP)

Requisiti fondamentali

• Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi con expertise nel Public Sector
• Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
• Conoscenza del mercato IT e delle tecnologie legate alla Digital Transformation
• Capacità di interfacciarsi con C-Level
• Spiccate capacità relazionali, negoziazione e problem solving
• Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Spiccate capacità relazionali
• Negoziazione
• Problem solving
• Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione
• Conoscenza delle tecnologie legate alla Digital Transformation
• Gare pubbliche e contrattualistica

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