Commerciale ERP - settore informatica...
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Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT
Caratteristiche dell’azienda:
Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.
L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.
Job Description:
Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.
La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing.
Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.
Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.
- In particolare, la risorsa si occuperà di:
- gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza;
- sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;
- promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;
- individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;
- sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;
- gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;
- possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;
- coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;
- utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali;
presidio diretto e continuativo del territorio.
Requisiti richiesti
- almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali;
- preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali;
- conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;
- capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità;
- approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;
- ottime capacità relazionali e di negoziazione;
persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.
Tipo di impiego:
Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.
L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalità della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sarà direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata.
Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.
Area di riferimento: Lecco – Brianza
Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco