Commerciale ERP - settore informatica...
Direction S.a.s ·
Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere.
L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.
Job Description: Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.
La risorsa avr il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti gi acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunit commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing.
Il focus dell’attivit sar prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilit di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.
Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare, la risorsa si occuper di: - gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza, - sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio, - promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, - individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale, - sviluppo di opportunit generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing, - gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura, - possibilit di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche, - coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery, - utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunit commerciali, - presidio diretto e continuativo del territorio.
Requisiti richiesti
- almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali, - preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali, - conoscenza del mercato B2B e capacit di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio, - capacit di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunit , - approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato, - ottime capacit relazionali e di negoziazione, - persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attivit .
Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio gi sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunit di crescita. L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalit della risorsa.
Per i primi 12 mesi è prevista la possibilit di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sar direttamente collegato ai risultati e alla marginalit generata.
Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi. Area di riferimento: Lecco – Brianza Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco vetrinabakeca