Export Sales Manager - B2B
Openjobmetis Filiale di Ravenna · Ravenna, Emilia-Romagna ·
Descrizione azienda Openjobmetis filiale di Ravenna ricerca per prestigiosa azienda cliente Export Sales Manager - B2B Posizione Il/La candidato/a, alle dirette dipendenze del Direttore Commerciale, sarà responsabile del coordinamento di due/tre risorse all interno dell ufficio commerciale della divisione Industriale/Commerciale dell'azienda.
Mansioni Gestione rapporti con i clienti acquisiti (visite presso di loro oppure in sede, cura del rapporto, sbarramento concorrenza). Ricerca di nuovi clienti/prodotti (fiere di settori, nuovi prodotti presso clienti esistenti).
Redazione report visite fiere e clienti. Analisi di mercato, di prodotti e possibili sinergie da proporre alla direzione. Elaborazione budget annuale. Forecast produttivi Q1/Q2/Q3/Q4 (interfaccia con uff. Pianificazione).
Analisi mensile del fatturato e conseguenti azioni. Invio materiale tecnico-commerciale e disegni in 3D. Redazioni comunicazioni tecnico-commerciali (supervisione aumenti lead time/ECN..). Supporto After-Sales nella gestione complessa di riparazioni/sostituzioni.
Supervisione all organizzazione di fiere e trasferte. Supervisione aggiornamento cataloghi (interfaccia con grafico). Compilazione CRM (con opportunità e attività). Primo contatto tecnico commerciale con i clienti per After Sales.
Gestione del ciclo di risoluzione della problematica per After Sales insieme al Quality Manager e al Technical Manager. Chiusura delle non conformità per rispondere tempestivamente al cliente. Fornire all After Sales Customer Service le risposte per chiudere i tickets.
Supportare l After Sales Customer Service nella fase di offerta commerciale per la ricambistica e gli accessori. Inoltre, deve essere capace di intraprendere negoziazioni e ragionamenti tra costo/prezzo/lotti consegna/lotti minimi e lead time che gli consentano di farsi portavoce e attore anche all interno dell azienda al fine di facilitare i flussi di acquisti, pianificazione e produzione.
Infine deve riportare in sintesi gli esiti dei negoziati a più interlocutori, sia in presenza che in call. Requisiti Background tecnico (che permetta di colloquiare attivamente con Uffici Tecnici e R D per indurli ad una propensione prima tecnica piuttosto che commerciale); Diploma e/o laurea ad indirizzo tecnico/economico Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Responsabile Commerciale / Sales Manager / Area Sales Manager Conoscenza della lingua inglese B2/C1 e di una seconda lingua (francese, spagnolo o tedesco) Ottima conoscenza del pacchetto Office Disponibilità a trasferte (minimo 50% estero, prevalentemente Europa) Soft Skills Autonomia e proattività Spiccate doti di comunicazione e negoziazione Capacità di lavorare in team Dinamismo Forte propensione al problem solving e al contatto interpersonale Orientamento ai risultato Altre informazioni
Orario di lavoro
8:15 -13:00/ 13:45 -17:00 lun.- ven.
Sede di lavoro
Ravenna. Richiesta disponibilità a trasferte all estero per il 50% prioritariamente in Europa. Tipologia contrattuale: CCNL Commercio 2°livello - RAL 40.000 euro + buoni pasto da 7 + premi di risultato L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso, in riferimento al D.
Lgs. 198/2006. Rifiutiamo ogni forma di discriminazione, crediamo nelle pari opportunità, nelle diversità e nell'inclusione.