Responsabile commerciale

Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia). Info incarico Sede dell'azienda: Veneto Settore: food - wine Dimensioni: PMI Scopo dell'incarico/progetto: per conto di un'importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho.

Re. Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati). La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agentidistribuiti sul territorio nazionale.

L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico. Referente interno: Global Sales Manager Responsabilità Sviluppo commerciale Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.

Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho. Re. Ca. Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti. Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.

Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo. Gestione della rete vendita Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale. Definire obiettivi commerciali, aree di sviluppo e priorità operative.

Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici. Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale. Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento.

Gestione dei clienti strategici Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali. Gestire le trattative commerciali più rilevanti. Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali. Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela.

Pianificazione e controllo Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo. Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale. Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario. Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.

Requisiti

Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo. Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho. Re. Ca.

Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari. Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti. Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business. Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA Specifiche dell'incarico: Durata: 12 mesi (rinnovabili) Frequenza: full time Modalità: in presenza Inizio: Settembre 2026 Possesso P.IVA La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)

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