Senior Account Manager | Pubblica Amministrazione

Overview In questa posizione, gestisci e sviluppi il portafoglio clienti nel settore PA Centrale, guidando l'implementazione della strategia commerciale. Lavori a stretto contatto con le funzioni interne per offrire soluzioni IT adeguate e contribuire alla crescita del business.

Gestisci trattative complesse e supporti i clienti durante l'intero processo decisionale di acquisto. L'opportunità è ideale per chi muove capacità commerciali maturation e vuole incidere su progetti di pubblica amministrazione con un impatto misurabile.

Ti muovi in un contesto dinamico con focus su risultati e sviluppo professionale, in un ambiente che valorizza la proattività e la trasparenza. Retribuzione / Benefits buoni pasto welfare aziendale smart working assicurazione sanitaria formazione Responsabilità Sviluppo e gestione portafoglio clienti Negoziazione termini di vendita e gestione delle trattative Assistenza al cliente durante l'intero processo decisionale di acquisto Redazione di offerte e proposte commerciali Aggiornamento del CRM aziendale con informazioni su clienti/opportunità/proposte Contributo alla crescita di ricavi e marginalità in area di riferimento Sviluppo continuo delle proprie competenze professionali Requisiti fondamentali Esperienza in ambito Sales nel settore Pubblica Amministrazione (≥5 anni) Conoscenza mercato IT e dinamiche/soluzioni del settore Capacità di organizzare lavoro in autonomia Gestione di relazioni di alto livello (C-level) Spiccate doti relazionali e predisposizione alle relazioni interpersonali Ottime capacità comunicative scritte e orali Conoscenza dinamiche della Pubblica Amministrazione e gestione trattative Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi Proattività Trasparenza Motivazione al miglioramento continuo Conoscenza mercato IT per PA Comprensione delle dinamiche di trattativa e deal sizing Gestione CRM

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