Account Manager

Overview In questa posizione in ENG, gestisci lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, collaborando con clienti istituzionali e industriali. Lavori a stretto contatto con team tecnici per offrire soluzioni ad alto contenuto tecnologico e guidare offerte complesse.

Coordini il ciclo di vendita end-to-end e mantieni relazioni strategiche con stakeholder chiave. Il ruolo offre l'opportunità di contribuire alla crescita e al posizionamento dell'azienda come partner tecnologico di riferimento nel Difesa.

Retribuzione / Benefits buoni pasto welfare aziendale smart working assicurazione sanitaria formazione auto Responsabilità Gestione e sviluppo portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor) Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, incluse gare e programmi complessi Gestione end-to-end del ciclo di vendita fino alla negoziazione e chiusura Coordinamento con strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) Monitoraggio pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità) Aggiornamento CRM e reporting al management Requisiti fondamentali Esperienza consolidata (3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, processi di procurement pubblico e stakeholder principali Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder Forte orientamento al risultato e sviluppo di nuove opportunità Ottime capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali Ottime capacità comunicative (italiano e inglese) orientamento al risultato proattività trasparenza gestione pipeline e CRM gestione gare pubbliche negoziazione con stakeholder istituzionali

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