Key Account Manager

Overview In AVL Italia, you will drive strategic growth for key accounts in a technical engineering portfolio, including emissions calibration, post‐treatment systems, powertrain tech, electrification, and testing/validation.

You partner with Sales Directors, BD teams and global groups to align strategies and maximize market performance. You will engage decision makers, coordinate multi‐disciplinary activities, and support projects through delivery while ensuring customer satisfaction.

This is a role at the heart of advancing sustainable mobility with AVL's technologies. Retribuzione / Benefits compenso iniziale indicativo 43.000 €/anno CCNL Metalmeccanico Industria opportunità di crescita e responsabilità internazionali lavoro in ambiente tecnologico e orientato all'innovazione Responsabilità Sviluppare piani strategici e implementazione per account assegnati Gestire piani di vendita e previsioni di fatturato per gli account Identificare opportunità di crescita presso i clienti e nuove aree/servizi Costruire e coltivare relazioni con decision maker chiave Coordinare attività di comunicazione e relazione con il cliente Effettuare trasferte per incontri con clienti e stakeholder Condurre incontri con i clienti e gestire follow-up e soddisfazione Supportare le attività commerciali fino all'incasso e monitorare l'esecuzione di progetti Contribuire alla preparazione di offerte competitive e snelle Approvare/negoziare offerte e contratti secondo policy aziendale Monitorare performance clienti e adattare strategie Garantire conformità ai processi di vendita AVL Supportare attività di business development su progetti di calibrazione emissioni e soluzioni conformità normativa Requisiti fondamentali Laurea universitaria Patente di guida Esperienza in vendite o gestione commerciale B2B Esperienza sviluppo business con clienti strategici (OEM automotive e fornitori Tier 1) Conoscenza tecnica dei processi di calibrazione emissioni e sistemi di post‐trattamento (DPF, SCR, DOC) Conoscenza normative emissioni Ottima conoscenza dell'inglese Spiccate capacità negoziali Capacità di gestione e coordinamento delle persone Disponibilità a frequenti trasferte negoziazione costruzione di relazioni orientamento al cliente calibrazione delle emissioni sistemi di post-trattamento (DPF, SCR, DOC) normativa sulle emissioni

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